讲到这里，我想就此话题作一点说明。无论邀请人叫新朋友买了去哪里的车票，在接近到达瓦房店之前，都要准确把握好时间分寸，及时引导好新朋友的下车时机。不能太提前了，也不要延迟了。因为把握好了准确的下车时机，可以避免了新朋友心中沉留下来的许多猜疑。如果都能做到恰到好处了，就完全可以不留给新朋友机会去过多地考虑什么，这些对于我们到车站接客的人员都很有利。
　　我的推荐人他们这次的引导时间，虽然也是按方式方法选好了时机，可是在时间差上，我觉得还是稍微提前了一点，以致于我在火车上能够有充足的剩余时间，去给我的朋友们拔打了那么多的电话。假如他们无论哪一位，哪怕是稍微略知瓦房店一点，那么这次的运作都有可能会影响了新朋友的心态。或者说一种消极，或者造成动摇，甚或很有可能使其马上返程而以失败告终。这种现象不是不会出现，不是还少，而是经常会有发生，这样对于我们下一步的行动都会带来不便。
　　所以在这种情况下，我建议那些前去接朋友的人，必须最好是提前到车站等候，只等客车进站的那一刻，再及时给新朋友拔打联系电话，及时引导他下车，我认为这种时机才是最佳。记得我有一次就是在这种情况下去接的车，当然我那一次也是由于时间的误差造成的，但却偶然给了我一个经验。
　　当时我的新朋友已经进站了，我正好就给他拔打了一个电话，问他现在到了哪里。他回答说已经到了瓦房店，那真是恰到好处啊，我连忙叫他赶快下车，说已经到站了。他匆匆忙忙收拾行李就下了车，根本没留给时间让他考虑任何事情。我没给他留下任何负面影响，所以我那次接车非常顺利。
　　我在临下车前，推荐人突然给我发来了一条短信，说他现在正在外面办事不能亲自来接我。又留给我一个新的号码，叫我和老板的舅舅杨先生取得联系，说他已经在车站等候了。客车到了瓦房店，我带着沉重的心情，拖着沉重的行李箱，出站来到了广场中央。我拔通了杨先生的电话，电话里说：“是老何吗？我老杨啊。元经理叫我过来接你。你在哪里啊！”
　　我说我就在广场上，我把我站立的位置说得很清楚，可老杨就是一个劲地说没有看见我，问我能不能再换个地方看看。我到这里人生地不熟的，根本不知道东南西北在什么地方，我只能守株待兔呆在那里。站门口前来接站的人很多，我那时只觉的老杨太愚笨。还有和他同去的小周姑娘，也是一样的笨到家了。这么大个白天，他们连一个人站在那里都找不到，现在想起来，总算明白了其中的道理。
　　我站在那么明显的地方，身边还放着那么笨重的一个行李箱，如果是一般工厂，我早就被人接走了。但我们这个行业，暂时还不被人们理解，所以必需引导他换一个隐蔽的地方再去接人。一接到人就马上离开那里，实在不行的话，就只能等在那里继续观望形势。当然这个观望等待，可不是我们在发展课上讲的那种，希望大家不要搞混了。当时我就是在他们这种等待观望中接走的，他们在这方面的小心谨慎值得大家学习借鉴。而他们当时的亲和态度，顿时让我亲近了好多。
　　当我们回到寝室，我在推开房门的那一刻，我一眼看见里面摆设的踏拉米地铺，还有摆放整齐的被子，毛巾等等物品，我的心里顿时产生了一个臆想：这是一个不同寻常的行业，犹如一个管制严明的家族，从环境布局上看又有一种和谐温馨的感觉。我在他们的精心安排下，先和老杨下了两盘象棋，然后再去洗了一个澡，就昏昏大睡了下来。
　　不一会，逐渐有人从外面回来了，每个人都是那么轻手轻脚，说话也是那么轻声轻气的，大家都怕吵醒了我。这时候陆速回来的人越来越多了，吃午饭的时候，我看见这里竟然有十四五个人。说到吃饭的场景，我感到很纳闷，他们每个人都是盘腿而坐在踏拉米上，大家围着圈，每个人都是谈笑风生，他们和谐而充满了自信。他们又给我端茶，又给我加饭，那种场合好像我就是山寨王一样，这却是以前我在任何地方都没有见到过的。
　　我也经常听到有人说，新朋友刚来的时候，很多人接受不了这种现状，甚至出现反常心态。我那个时候可没有这样，相反我是被感化了。这也是我为什么能够留下来的原因。其实又有什么可怕的呢，不就是换了一个生活方式创业嘛！
　　那时候，在我那个寝室坐寝的是徐科徐经理，他跟我这样说：“元经理外出了，可能要耽搁二三天时间，有什么安排等他回来再说。”
　　我说：“既然来了就安心呆着吧，不就是二三天嘛，等元经理回来再说也无妨。”
　　吃过午饭后，寝室的人都纷纷退出去了。徐经理在房子外面跟老杨他们嘱咐了几句什么，转回来跟我打了声招呼就走了。然后老杨关上寝室的门，拿出象棋又来跟我对峙。老杨这人心态很好，疏通能力特别在行。他一面和我下棋，一面谈起人生的价值。他说话的水平很有一套，时而天南地北地神侃，时而说起行道的规则来，幻想着未来的人生理想。他的那一套很适合我的性趣，所以我们很谈得来。
　　整个下午我们都是沉浸在这个祥和的气氛中，以致于一直到第二天上午，我仍然还沉浸在这种蒙蔽之中。直到中午饭的时候，大家依然欢快地围坐在一起，气氛还是那么和谐，我也依然如故。徐经理开始说话了，问我玩得咋样，感觉好不好。我说老是待在屋子里也闷得慌，想出去走走，吐个空气。徐经理说：“这样也好。下午叫老舅陪你出去转转吧！”
　　这个老舅就是老杨，听说是他远房的一个舅爷。于是下午，我在老杨和小周姑娘的陪同下，一起来到了山上的营地。