此时，胡根发正在另一个山腰给学员们讲话。“我们来讲一下经销商的三个要点：头要光，衣要光，鞋要光。”他说。
　　“大家都知道，刚过来考察行业的新朋友，都是通过祖国的大江南北，四面八方的朋友们邀约而来的。他们受着各自拥有的环境的影响，有的是人为造成的，有的却是受到一种地域的习俗所改变的。他们的性格各异，行为百态，加之长途旅行奔波的劳累。虽然已经来了几天了，却还是在忙于考察行业之中。他们初来乍到人生地不熟的，一时还没有适应如何改变自己的形象。这时候，我们的老朋友除了要随时帮助和照顾他们，还要督促他们勤理发，勤换衣，勤刷鞋，这就是接下来你们应该做到的几点事情。”
　　这时候，有一个教员来到胡根发跟前，凑到他耳旁说了几句什么，胡根发看了一眼站在远处的沈爱莉，冲她喊了一句：“我马上就讲完了，你稍微等我一下就来。”
　　沈爱莉听后做了一个手势，就在旁边的一块大石头上坐了下来。胡根发继续说：“刚过来几天的新朋友，大多数都是年轻的小伙子小妹妹，他们在传统行业中，长期随着社会的潮流而随风逐浪，已经形成了一种习惯。他们之中有的人还留着一头长长的头发，有的还做了一种怪诞式的发型，也有的留着一脸的胡须，装着绅士的派头。还有的是从传统行业中带来的一些懒散的习性，从而带来了诸多不讲文明，不讲道德，不讲礼仪的坏习惯。一旦进入了我们这个行业以后，首先就要求我们每一名经销商，必须做到头发要短浅，衣服要整洁，鞋袜要亮净，要随时随地保持好做为一名经销商的美好形象。……”
　　他望了一眼还站在后面的几名学员，吩咐旁边的几个教员说：“叫他们找个位子坐下吧，那样站着像什么样子。……你们几个都找个地儿坐下吧！”他说。
　　“在这里我不妨问一下大家，有谁见到过一个衣冠不整的人当老板的呢？没有吧，至少我看是没有。你们来到这个行业里，我们不要你长得多么秀气，既不要你衣装的华丽，也不要你穿着漂亮的大头皮鞋。但我们必须要求你们要具备做一名经销商的气质。这种气质并不是非要有很好的身材，或者说很好的颜貌才能够得到。而是我们在长期的日常生活中，逐渐培育出来的素质形象。因为一个人的形象好坏，往往决定了他做人的成功与否。身材和颜貌都不是固有的，一个人的自身形象是需要我们每天不断的坚持下来。”
　　胡根发的话讲完了，然后他过去和沈爱莉交谈了几句，就匆匆跟着她走下了山沟，径直向张经理的那个山腰走去。当他来到张经理的面前，听了她所提出的要求，胡根发一时有些为难了；张经理不明白地问：“不就是调换个寝室嘛，还有什么不妥的吗？”
　　胡根发回答说：“有些事情还不便说明；总之这件事不方便安排。”
　　确实，胡根发有他自己的顾虑；一是关山雨的底细，目前都还不是很清楚；二是关山雨这次的目的，他是过来追查假钞案的，这对于学校方面不是什么好事；三是关山雨不是学校的成员，一旦他的任务完成了，就会离开这个地方。
　　然而此时，他心里很清楚张经理的意图，她是想能够留下关山雨，从而成为她身边的一员，胡根发又何尝不想呢！可是他深知关山雨是绝对不会留下来的，因为他们都有自己的工作和事业。
　　可是面对张经理的要求，胡根发一时却难以说明，这让张经理的心里立刻也产生了不快；她长这么大了，还从来没有求过别人什么事情，第一次所求居然被拒绝了，这要是在别人那里谁敢阻拦过？以前的时候，不管张经理提出什么，胡根发都会言听计从，但是现在，面对胡根发的阻拦，张经理也无话可说了，她心里清楚，胡根发不同意一定有他的道理。
　　胡根发是亲眼看着张经理长大的，在她身上所经历的事情，那却是常人难以预料的。张经理出生于一九七一年，那时候，她的母亲吴华玲在一个砖窑厂打工，认识了那个外乡的张军，于是生了一个女儿，取名张隽隽。
　　那一年春节放假，张军死活不带她们回家，这才知道，张军竟然是一个有妇之夫；无奈之下，吴华玲带着女儿，又嫁给了大她八岁的胡力帆。胡力帆是当地一个混混，吴华玲母女过来后，他们的日子越来越过不下去，但在张军的帮助下，日子总算是维持下来了。
　　一九七八年，一场直销大潮席卷中国，为了给吴氏母女一个安身之地，张军带了一些家产，领着胡力帆一家就来到了T市，一直守在这个直销队伍里面；几年以后，也开始有了一些自己的收入，且凭着多年的运作，拉起了自己的队伍，逐渐发展壮大起来。
　　正值他们的生意如火涂青的时候，张军和胡力帆这两个巨头，却因为经济的权属发生了争执，胡力帆死了，张军从此下落不明。与此同时，一大笔巨额的流动资金，竟然就在这一夜之间不翼而飞。
　　眼看拉起的队伍又行将覆没，这时候胡力帆的弟弟胡根发站出来了，他领着只有十二岁的张隽隽，开始了慢长的地铺生涯，终于把这支队伍又拉了起来，改名现在的商业培训学校。他深深憎恨张军，然而那位张军，似乎从人间蒸发了一样，一直没有一点他的消息。
　　张隽隽现在也有二十四岁了，这个苦命的孩子，结合了张军的儒商和吴华玲的智慧，把这个培训学校整理的也是井井有条；这些在胡根发的心里，本来是很高兴的事儿；眼看着张隽隽一天天长大了，可是在她的身边，却没有一个寸心如意的人相伴着。
　　现在张隽隽突然提出要人，莫非她是看好了关山雨吗？因此，了解了这件事后，胡根发本想阻止，张隽隽却不理解其中的原由；而他胡根发又不能明说，他不想跟东方化工厂产生任何瓜葛。
　　银行假钞一案，本来就对两方不利，他不想再有节外生枝，他怕搞不好，最终会被对方捅了自己篓子；不过话说回来，也许是朝好的方向发展呢？这也不是没可能；想到这里，胡根发不觉又感到一阵兴奋，他在心里想，要是这件事真能成了，说不定张隽隽就能终成正果呢！