如何自我营销：看曹操从游侠到政客的进击之路

　　本文摘自《黑白曹操》
 
　　东汉末年的一个深夜，一座深宅大院里闪动着一个黑影，这个黑影就是未满二十岁的曹操，他正企图实施一起刺杀行动。那么，他要刺杀的人是谁？这次刺杀行动将给出身宦官之家的曹操带来怎样的深远影响？而这次刺杀行动之后，青年曹操又是凭借什么顺利步入仕途的呢？
 
　　失败，也可以是一种成功
 
　　上一讲我们讲到，经过两次党锢之祸，士人和宦官之间早已经水火不容、势不两立。曹操虽然是宦官的孙子，但他为了得到社会的认可，上书当今天子汉灵帝，指责宦官制造冤案，为党锢之祸平反。但是呢，汉灵帝作为一代昏君，没有采纳。
 
　　这次上书失败，给曹操留下了一个深刻教训。要想反对宦官，不能做思想上的巨人、行动上的矮子。所以曹操决定采取实际行动。那么怎么样行动，才能够铲除这么多的宦官呢？俗话说得好，射人先射马，擒贼先擒王，只要把宦官中的罪魁祸首消灭了，树倒猢狲散，剩下的小宦官就很容易各个击破。所以曹操决定凭借一身好武艺，策划一次暗杀活动，暗杀当时最有权势的一个宦官头子。
 
　　那么，暗杀哪一个宦官，可以起到这样的效果，让庞大的宦官集团轰然倒塌呢？
 
　　毫无疑问，东汉末年第一大宦官——张让。
 
　　前面咱们讲过了，张让是《后汉书·宦者列传》排名的“十常侍”之首，汉灵帝也经常说：“张常侍是我公。”张让是我爸爸。咱们都知道明朝的大宦官魏忠贤权势滔天，那也只不过是一个九千岁，比起万岁来名义上还是要低一等，差了那么一千岁。张让呢，万岁爷都说了张让是他爸爸，那俨然就是个太上皇。
 
　　张让是皇帝面前的大红人、东汉末年第一大宦官，安全保卫工作那肯定是做得相当好。要想刺杀他，谈何容易？但是曹操不怕。曹操一来是年少轻狂、初生牛犊不怕虎，二来是仗着一身好武艺，艺高人胆大。《三国志》注引晋朝人孙盛的《异同杂语》记载：曹操这次暗杀活动，使用的武器是手戟。手戟，是一种近身格斗的武器，前面有个刺尖，旁边有个突出来的刃，既可以用刺尖刺人，也可以用刃斫人，杀伤力很强。而且手戟还有一个好处，手戟是一种短兵器，小巧轻便、方便携带，是居家旅游、杀人灭口，必备神器。曹操挑选了一个月黑风高杀人夜，偷偷地携带着手戟，神不知鬼不觉，随风潜入夜，来到了张让的家里面，潜到张让的卧室门前，寻找机会下手。
 
　　没想到这个张让平时估计是被刺杀惯了，老遇到刺客，被刺杀的经验很丰富，都练得跟刺客有心灵感应了，一下子就发现了曹操的存在，大喊有刺客。张让这么一喊，他家里的什么家丁啊保镖啊护院啊，全都出来了。曹操一看情况不妙，这一次暗杀活动要泡汤，没关系，留得青山在不怕没柴烧，三十六计走为上计，我先跑了再说。所以曹操就挥舞他那个手戟，杀开一条血路，来到院子里，施展轻功，一纵身，翻越围墙，飘然而去，安全逃离。唐朝大诗人李白有一首诗叫《侠客行》，里面有这么两句：“十步杀一人，千里不留行。”曹操这一次刺杀张让，虽然没有能够做到“十步杀一人”，让张让血溅当场，但是做到了千里不留行，毫发未伤，全身而退。这也正是他武艺高强的一个体现。
 
　　到此为止，我们似乎可以说，上书皇帝和刺杀张让，这两次行动全都失败了。上书皇帝，灵帝不能用，失败。刺杀张让呢，张府一日游，曹操虽然活着回来了，但是张让不也没死吗，失败。
 
　　但是换一个角度来看，我们似乎可以说，其实这两次行动都达到了曹操既定的目标，都成功了。在曹操看来，这两件事情结果如何并不重要。无论是为党锢之祸平反还是刺杀张让，这两件事情本身都不是目的，只是手段而已。曹操真正的目的在于：
 
　　第一，自我炒作，吸引社会舆论的关注，得到社会的认可；
 
　　第二，表明立场，我曹操虽然是宦官的孙子，但我是一个有正义感的人，绝对不会和宦官同流合污。恰恰相反，我还要杀死宦官。这就表明了一个立场。
 
　　事实表明，曹操的目的都达到了，他成功了。

　　正如曹操预料的一样，他的两次行动，犹如给自己打的两个广告，赢得了社会舆论的一致好评，一些以往避他唯恐不及的士大夫们这时也纷纷主动提出要为他代言。那么，这些士大夫到底是如何评价曹操的？他们的评价又给予一心想步入主流社会的曹操以怎样积极的影响呢？
 
　　通缉犯和绑架终结者
 
　　曹操自己给自己打的这两个广告果然收到了非常好的效果，得到了社会舆论的一致好评。很多以前对曹操很不屑的明星，现在主动跑过来给曹操做代言了。
 
　　第一个明星，名士何颙。
 
　　何颙是党锢之祸中的一个党人，是宦官黑名单上的通缉要犯，也是太学生心中的偶像。何颙对曹操的评价是：“汉家将亡，安天下者必此人也。”（《后汉书·何颙传》）大汉王朝要灭亡了，我们这些党人曾经做过努力，试图去挽救它的灭亡，结果没拯救得了，失败了，大汉王朝还是不可挽回地走向灭亡。那么将来谁能够安定天下呢？你曹操就是不二人选。从后面事态的发展情况来看，这是一个非常准确的预言。
 
　　第二个明星来头就更大了，太尉桥玄。
 
　　桥玄是东汉时期的绑架犯罪终结者。什么意思呢？桥玄的小儿子，在十岁的时候，被三个绑匪绑架了，要桥玄拿钱赎人。这事情闹得很大，当时把什么警察呀军队呀全惊动了，一窝蜂全出动了，把罪犯团团包围，结果一看人家手里有人质，桥老爷子的公子，都不敢轻举妄动，只好拿着喇叭在这边喊话：你们已经被包围了，放下武器，立刻投降！
 
　　桥玄说：“怎么能因为我儿子，放纵了犯罪分子呢？”他催促大家立刻进攻绑匪：不要管我儿子的生死安危，先打死绑匪再说。结果一场混战下来可想而知，三个绑匪都被绳之以法，而桥玄的儿子也当然被撕票了。桥玄趁机上书天子，请求修改法律：
 
　　第一，今后再有犯绑架罪的，一律不允许拿钱赎人；
 
　　第二，今后再有犯绑架罪的，一律不允许考虑人质的安全，以惩治犯罪、消灭罪犯为第一要务。
 
　　据说这条法律通过以后，再也没有谁敢冒着生命危险，来做这种没有任何好处可图的犯罪了。绑架，这样一种犯罪形式，也就在东汉王朝彻底地销声匿迹了。
 
　　从这件事情可以看出，桥玄这个人，具有非常浓厚的法家色彩。所以虽然当时桥玄已经六十多岁了，曹操才十几岁，但是他对同样具有法家色彩的曹操非常欣赏，两个人结成了忘年之交。桥玄预见到天下即将大乱，而曹操肯定是平定天下的那个人，所以把妻儿老小都托付给了曹操：将来我年老死了以后，你就帮我照顾我的小孩。
 
　　《三国演义》根据这个，就虚构了一段剧情，说桥玄有两个女儿，大乔小乔，这两个人都是倾国倾城的大美女，后来曹操发动赤壁之战，就是为了完成桥玄的遗愿。我要亲手帮你照顾你这两个女儿，我要“铜雀春深锁二乔”，绝对不能让她们两个糟践在孙策和周瑜的手里，所以要发动赤壁之战。这个当然是小说家的一个艺术虚构，是不符合历史事实的。
 
　　少年曹操顽劣不羁、不务正业，进入太学后他也因出身问题为周围的士大夫们所不齿，可是仅凭两次冒险行为，他却赢得了社会名流的一致好评。那么通过“上书灵帝”和“刺杀张让”，到底显示出曹操什么样的过人之处呢？
 
　　为什么何颙和桥玄，都会给曹操这么高的评价呢？我想，是因为他们在曹操的身上看到了两项非常可贵的品质。而这两项可贵品质，在当时一般的儒家士大夫和那些太学生身上是看不到的。
 
　　第一，实干精神。太学生们虽然嘴皮子非常厉害，说起来夸夸其谈。但是他们缺乏实际解决问题的能力。而曹操恰恰相反，曹操不是理论派，他是实干派。他这个人能文能武，拿起刀子就敢去杀人。这一点是当时的太学生所比不上的。就在当时的太学生都在想着怎么给东汉王朝挑毛病，怎么去提出问题的时候，曹操想的是，怎么样去解决问题。
 
　　第二，谋略。太学生们虽然道德品质无可挑剔，但是在残酷的政治斗争面前，还是显得很傻很天真。而曹操从小就熟读法家和兵家的著作，对于这些权谋法术，掌握得炉火纯青。无论是政治斗争还是军事艺术，那都是高手高手高高手，所以桥玄和何颙才会给他这么高的评价，认定他就是将来平定天下的那个人。
 
　　不仅如此，桥玄还给曹操推荐了第三位重量级的明星。
 
　　桥玄说：你要想真正出名，把你的名头给打响了，那光找我还不行，我糟老头子了说话不管用。你还必须去见一个人，这个人讲的话，一句顶一万句。你如果能够得到他的一句好评，那你的名声一下就上去了。

　　这个人是谁呢？许劭。
 
　　许劭，东汉末年著名的人物评论家，据说看人非常准。每个月的初一，他都会在自己的家乡召开一次谈话沙龙，评论当时的人物。这个谈话沙龙，被称之为“月旦评”。月旦评在当时的影响力非常大，所以桥玄才建议曹操来找许劭。
 
　　曹操听了桥玄的话，几次三番“卑辞厚礼”来找许劭。“卑辞”，就是说好听的，拍马屁；“厚礼”，就是准备了非常丰厚的礼物。曹操试图通过言辞贿赂和实物贿赂，双管齐下，把这个许劭给拿下。结果没想到呢，许劭这个人为人非常正派，根本不吃你这一套。不仅如此，他还“鄙其人而不肯对”，看不起曹操的为人。你给我送这些东西，你把我许某人当何许人也了？不肯给他评价。不要说好评了，我一句评价，差评都不会给你，我多跟你说一句话，我都要得嘴癌，所以就不肯给他评价。
 
　　曹操被拒绝以后，他骨子里那种叛逆的游侠精神和强硬的法家手段立马就被激活了。好你个许劭，敬酒不吃吃罚酒，那我就先礼后兵。根据史书的记载，曹操“伺隙胁劭”，逮到个机会，对许劭进行威胁。具体是怎么威胁呢？史书上没有说。根据曹操的性格和他早年间的游侠经历，很有可能是一种暴力威胁：你给不给我好评？你不给我好评我揍你。
 
　　许劭被逼无奈，只好送了曹操一句话。这句话，根据《三国志》注引孙盛《异同杂语》的记载，是这样的：“子治世之能臣，乱世之奸雄。”
 
　　你这个人啊，是太平盛世的能臣，是乱世的奸雄。
 
　　据说曹操听到这句话以后，非常得意，哈哈大笑，扬长而去。
 
　　三位重量级明星的联袂推荐，使得曹操得到了社会的认可，成功步入了主流社会，还被地方推举为“孝廉”。二十岁的曹操站到了人生的一个新的起点，那么在东汉被举荐为“孝廉”到底意味着什么？曹操又是否真的符合“孝廉”的标准呢？
 
　　孝廉的背后，是金钱和权力
 
　　曹操二十岁太学毕业以后，立刻就被地方上推举为孝廉。所谓孝廉，顾名思义，就是指非常孝顺父母的儿子，非常廉洁的公务员，孝子廉吏。孝廉是汉朝的一种荣誉性的资格，取得孝廉资格的人，一般来讲，在仕途上前途无量。从此往后四十多年，曹操一步一个脚印，在官场上不断前进，创造了很多奇迹。
 
　　比如说，汉朝已经没有“丞相”这个官职了，废除很多年了，为了曹操，破例封他为丞相；又比如说，汉朝有项规矩，非刘姓不王。你不是姓刘的，你就没有资格做诸侯王。为了曹操，破例封他为魏王。可以说，曹操在仕途上能够取得这么多辉煌和荣耀，起点就是孝廉。被推举为孝廉，是曹操人生中一个至关重要的转折点。
 
　　但是如果我们仔细地考察一下历史，就会发现，从东汉王朝的法律制度上来讲，曹操被推举为孝廉这件事情，是违法的。
 
　　第一，法律明文规定，必须年满四十岁才可以被选为孝廉，曹操才二十岁，凭什么被选为孝廉？第二，法律明文规定，孝廉最起码的条件，得孝顺父母、品行端正。根据现有的史料，没有哪一条能证明曹操小时候孝顺他父母。反而有多份证据表明，曹操小时候最喜欢骗他老爸。
 
　　那么曹操这样一个人，为什么会被违法推举为孝廉呢？一方面，何颙、桥玄、许劭这些名士的推荐肯定起了很大的作用。另外一方面，我认为更关键的，应该是曹操的家族势力在起作用。
 
　　前面咱们讲过，曹操家族是一个官宦之家，是一个宦官之家，在地方上势力很大。现在曹家的大少爷，太学毕业要出来找工作，这对于地方官来讲是一个巴结曹家的大好机会，当然不肯放过。所以这二十万分之一的机会不给别人，偏偏给了曹操，不知道的，以为是我被幸运女神撞了一下腰，实际上，是金钱和权力在起作用。
 
　　到这里我们可以总结一下。
 
　　汉朝的旧体制其实已经非常腐败了。而曹操既是旧体制的受益者，也是旧体制的受害者。一方面，曹操利用当时喜欢评论人物的风气，为自己攒够了名声，又通过开后门拉关系，成为孝廉；另一方面我们也应该看到，曹操本身明明有着出类拔萃的能力，却不能够通过公平竞争，堂堂正正地得到社会的认可，而只能够通过这种歪门邪道，来挤进公务员的行列。如果一个社会，连真正的人才都要通过歪门邪道，才能得到社会的认可，那么这个社会肯定是出问题了。
 
　　这其实不是曹操一个人的遭遇。无论是历史上还是现实中，我们很多人其实都会面临这样两难的困境。一方面，也许我们会抱怨，社会为什么这么不公平啊？为什么这么多潜规则啊？另一方面，也许有些人就选择了去适应这个社会，去适应既定的游戏规则。适应了以后呢，也就在这套规则体系之中如鱼得水，成为一个既得利益者了。既然媳妇熬成婆了，那赶紧折磨新来的媳妇，再利用这套规则去得利，去刁难别人。
 
　　而曹操呢？曹操的选择非常独特。
 
　　正因为曹操深受其利，从旧体制中捞到了很多好处，所以他才能够深知其弊，深刻地认识到旧体制的弊端所在。而这样一种认识，在他以后成长的过程中还要不断发酵、不断成熟，最后，为他将来进行政治和法律层面的全面改革埋下了伏笔。
 
　　我觉得，从这里我们才可以体会到曹操的真正过人之处，体会到他最后成功的原因。
 
　　当然，这个是后话。